Manner-Suomessa rahapelien markkinointia koskeva vastaus on siirtymäajan aikana poikkeuksellisen tiukka. Ennen 1.7.2027 rahapelien markkinointia saa tehdä käytännössä vain Veikkaus Oy, ja silloinkin arpajaislain rajoitusten mukaisesti. Muiden rahapelipalveluiden markkinointi Manner-Suomeen on nykytilassa kiellettyä.
Tämä koskee myös tilanteita, joissa palvelu toimii ulkomaisella lisenssillä, käyttää ulkomaista verkkotunnusta tai sijaitsee teknisesti Suomen ulkopuolella. Ratkaisevaa ei ole pelkästään se, missä yhtiö sijaitsee, vaan kohdistuuko markkinointi Manner-Suomessa asuville kuluttajille.
Mitä rahapelien markkinointi tarkoittaa?
Rahapelien markkinointi ei tarkoita vain perinteistä mainosta. Markkinointia voivat olla suorat mainokset, epäsuorat maininnat, myynninedistäminen, logojen käyttö, linkitykset, sosiaalisen median julkaisut, sähköpostit, bonusmaininnat ja artikkelimainen sisältö, jos sen tarkoitus on ohjata käyttäjiä rahapelipalveluun.
Tämä on erityisen tärkeää affiliate-sivustolle. Review- ja listing-sivut, joilla esitellään rahapelipalveluita, vertaillaan operaattoreita tai ohjataan käyttäjiä kumppanilinkkien kautta, voidaan tulkita rahapelien markkinoinniksi. Pelkkä mainosmerkintä ei muuta muuten kiellettyä rahapelimarkkinointia sallituksi.
Miten kohdistuminen Suomeen arvioidaan?
Kohdistumista arvioidaan kokonaisuutena. Suomen kieli, suomalaiset maksutavat, suomalaisille suunnatut hakusanat, paikallinen valuutta, Suomi-viittaukset, suomalaiset bonusväitteet ja suomalaisille rakennettu sisältö voivat yhdessä osoittaa, että markkinointi kohdistuu Manner-Suomeen.
Myös englanninkielinen sisältö voi olla ongelmallista, jos se käytännössä pyrkii edistämään Suomessa asuvien osallistumista rahapeleihin. Siksi pelkkä kielen vaihtaminen ei ole varma ratkaisu, jos sivun tarkoitus, linkitys ja käyttäjäpolku osoittavat Suomeen.
Muuttuuko markkinointi 1.7.2027 jälkeen?
Uuden rahapelilain pääasiallinen voimaantulo 1.7.2027 muuttaa tilannetta. Sen jälkeen luvanvaraisessa järjestelmässä toimiluvanhaltijat voivat markkinoida palveluitaan lain asettamissa rajoissa. Tämä ei kuitenkaan tarkoita vapaata mainontaa.
Tulevassa mallissa markkinoinnille asetetaan edelleen rajoja. Erityistä huomiota kiinnitetään pelaajansuojaan, alaikäisten suojaamiseen, haittojen ehkäisyyn, markkinointikanaviin ja siihen, ettei markkinointi ole hyvän tavan vastaista tai haitallista pelaamisen hallinnan kannalta.
Mitä affiliate-sivuston kannattaa tehdä?
Affiliate-sivuston turvallisin rooli ennen 1.7.2027 on informatiivinen ja compliance-first. Tämä tarkoittaa, että sivustolla voidaan käsitellä lakimuutosta, verotusta, vastuullista pelaamista, maksutapojen yleistä toimintaa ja viranomaispäivityksiä ilman, että sisältö ohjaa käyttäjää pelaamaan.
Riski kasvaa, jos sivulla on kasinolistoja, bonustaulukoita, rekisteröitymispainikkeita, kumppanilinkkejä, "paras kasino" -väitteitä tai kuvia, jotka vievät offeriin. Legal-sivuilla tällaisia elementtejä ei pidä käyttää.
Ennen 1.7.2027 rahapelien markkinointi Manner-Suomeen on erittäin rajoitettua. Affiliate-sivuston kannattaa pitää legal- ja compliance-sisällöt erillään kaupallisesta ohjauksesta, käyttää selkeitä lähteitä ja välttää kaikkea, mikä voi näyttää pelaamiseen ohjaamiselta.